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      共享自习室靠什么盈利?价格20元/天 你愿意去吗

      郑州一家共享自习室

      河南商报记者陈薇文/图

      在共享经济大潮之下,自习室顶着共享经济的概念在郑州流行起来。

      氛围够小资、名字很文艺,初衷是给学习带来满满的仪式感,很多创始人带着“情怀”加入了共享自习室这个行业。

      只是,加入共享经济“全家桶”,自习室到底适不适合?

      学习也要有满满仪式感

      在郑州,几乎每个共享自习室都有文艺格调满满的名字:要么名字中带有1988,致敬自习室“鼻祖”韩剧《请回答1988》;要么用“静享”“沉浸”来烘托学习的氛围。

      河南商报记者通过大众点评查询发现,郑州共享自习室有50多家,一些自习室还开了多家分店,如无声馆24h自习室、叮咚共享自习室、早晚自习室等。

      “共享自习室卖的就是学习的仪式感。”1988共享自习室创始人曹景龙说,在自习室开业之初,他们也去图书馆等地附近调研过,他发现其实愿意去图书馆蹭免费教室的人,对来付费共享自习室意愿很低。愿意付费来学习的人,大都是希望能有一个良好的环境和氛围,而不只是一个学习的地方。

      因此,他这间共享自习室装修上非常用心,200多平方米的房间软装投入了10多万元。每个学习位置都配备了隔板,有一定私密感,座位上有独立的电源、灯光、小书柜等,座椅也是柔软舒适并可以调整高低的。

      郑州共享自习室价格一般为20元/天

      与图书馆不同,共享自习室要收取一定费用。郑州共享自习室的价格一般在每天20元,可以包周、包月等,价格略有折扣,新客户体验价有些会低至一天1元。

      一些自习室甚至将座位分成了几个等级,有经济区、舒适区,甚至还有带帘子防止打扰的座位,价格也有差距,最高可以达到每天40元。

      一些人愿意一个月花几百元来自习室学习,并不是家里没有地方学习。孙茜依家里条件并不差,有一间给她准备的独立书房,但是去年备考教师职业资格证的时候,她感觉在家就是没学习的氛围:总是控制不住玩手机、吃东西、看电视,来到共享自习室,效率提高了很多。

      正在准备注册会计师考试的黄杨,家中孩子年幼比较黏人,所以他只能去一些公共场所备考。家里距离图书馆比较远,他一般选择附近的书店、咖啡馆,但他感觉环境相对嘈杂,无法集中精力。后来他找到了五一公园地铁口附近的一家“无声馆24h自习室”。

      “确实是无声的,大家都在认真地学习。”黄杨说,他有时候需要敲键盘,都感觉自己声音太大了。

      靠情怀兼职运营共享自习室

      有趣的是,不少共享自习室的负责人,都是典型的“斜杠青年”:他们都有自己的工作,兼职负责共享自习室的运营。

      提及做共享自习室的原因,很多人都提到了“情怀”:就像当年做创业咖啡馆的人一样。

      屋顶时光机共享自习室的负责人告诉河南商报记者,这间自习室是他们堂兄弟姐妹4个人一起开的。他们家都非常重视学习,4人要么读了硕士,要么读了博士。这间房子是自家的,就改建了一间共享自习室,给大家提供一个安安静静学习的地方,他感觉是一件“正能量”的事情。

      平时兄弟姐妹4人也都有自己的工作,轮流来管理一下,自习室平时基本处于“无人值守”的状态。在自习室的入口,贴了一张小纸条:“团购券自行核销,有需要打电话xxxx。”门锁是密码锁,他会将开门的密码电话告诉付费到共享自习室的人。

      晚上9点钟自习室“打烊”,也只是通过播放音乐来提醒大家,最后离开的人负责关灯锁门。运作几个月下来,并没有什么问题,连用户都评论,自习室真是“无人值守”,老板心很大。

      曹景龙同样兼职在做共享自习室。他的工作比较自由,兼任共享自习室前台时,他也用电脑处理一些自己的事务。今年春节期间,自习室继续营业,他要回老家三五天时间,这期间共享自习室就“无人值守”运营。

      选择兼职,一方面是因为共享自习室的管理确实比较“省心”,河南商报记者走访的几家郑州共享自习室的负责人都表示,来这里学习的人素质还是比较高的。

      共享自习室靠什么盈利?

      不过,从目前来看,共享自习室并不是一个盈利能力很强的行业。

      目前,共享自习室都扮演着“二房东”的角色:将房屋租下然后再切分租给使用者。目前郑州共享自习室的租金大约20元/天,想要再提高也很难,全职考研、考证的人很多消费能力并不算很强,而且图书馆等场景有很强的替代性。

      “我们都希望多办月卡、季卡、年卡,这样回收资金比较快。”一家共享自习室的负责人说,实际每天都来自习室的人比例很有限,这样办卡,自习室的收益就会提高很多。

      但从美团的消费数据来看,虽然不少自习室都有几百单的月销量,但这里头,1天的体验卡占比很大,真正办月卡、年卡的非常少。

      除了办卡,共享自习室也在探索盈利新方式。有自习室摸索与饭店合作,给自习的人提供白天的餐饮服务。不过,现在外卖如此便利,餐饮服务提供的标准、利润等依然是一个未知数。

      而引入教育培训机构的问题,更是让共享自习室的经营者非常纠结。

      “培训机构很积极,特别想借我们搞营销。但是共享自习室原本是在提供安静的学习空间,与培训机构合作会不会招来反感?”郑州一览芳华自习室负责人说,他们也非常纠结。

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